Le retour sur investissement, prérequis au web marketing

Le web marketing nécessite la maîtrise de certaines connaissances et de règles de fonctionnement pour obtenir le retour sur investissement escompté. Quel levier permet de toucher mes consommateurs? Comment effectuer mon suivi et avec quels outils?

Qu’est ce que le « Retour sur Investissement » selon wikipédia?

Le montant d’argent gagné ou perdu par rapport à la somme initialement investie dans un investissement.

Le retour sur investissement ou encore ROI (en anglais Return on Investment) est un concept fondamental pour la réussite de vos actions web marketing.

Quels sont les enjeux?

  • Augmentation du taux de transformation donc de la qualité de votre trafic.
  • Augmentation des ventes et de la rentabilité de votre budget investi.
  • Amélioration de la fidélisation afin de pérenniser votre rentabilité.

Quelle méthodologie pour obtenir un retour sur investissement?

  1. Avant toute chose une analyse préalable vous permettra de déterminer les actions pertinentes. Cette phase correspond à votre analyse de marché.
  2. Déterminer son objectif de campagne en fonction de ses objectifs économiques. S’agit il d’acquérir du trafic, de nouveaux clients, ou encore de fidéliser?
  3. Sélectionner les leviers qui répondent à vos objectifs. Exemple du référencement naturel qui est un levier d’acquisition de trafic par excellence.
  4. Mettre en place un outil de tracking internet  et son tableau de bord afin d’optimiser son suivi statistique. Google analytics est aujourd’hui le plus répandu en raison de la puissance de cet outil gratuit.

Cette méthodologie est incontournable pour obtenir la rentabilité souhaitée lors de la mise en place de vos campagnes de web marketing.

A votre tour de partager votre vision du retour sur investissement.

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